2015年,工行忻州分行积极适应新常态下经济形势变化，加大客户营销力度，抢抓大型项目储备，不断优化信贷布局,积极推进公司贷款业务稳健发展。四月末，大中小贷款实现较年初净增13.74亿元,超额完成省行全年任务。
一是加快推进流程进度，加大项目成果转化。紧抓一季度资源最为丰富的时机，坚持贷款“早投放早受益”，狠抓业务落地,积极与总省行沟通，加快业务上报、审批和放款进度。成功为山西繁大高速公路、神华神东电力河曲发电有限公司等客户投放贷款16.98亿元。
二是围绕目标市场，抓好分阶段业务推进。对前期梳理出的近中远期目标客户，分阶段落实项目推动，按照目标锁定到户，锁定到项目，专人跟踪营销，落实项目进度，适时介入，条件成熟一批，上报一批，推动公司贷款业务持续健康发展。
三是抓好客户来源，做好信贷项目储备。及时将省行下发的2015年重点领域投资项目和忻州市重点项目名单传达支行，分县域分行业开展调查营销，安排专人跟踪项目进展，抢抓客户信息，掌握客户最新动态和需求，实现项目储备库的动态化管理，为公司信贷业务稳步发展打好基础。
四是坚持抓大不放小，大力开展小企业拓户营销。坚持业务发展和风险管理并重，落实省行重点发展小微企业链群发展思路，梳理存量客户，做好潜在客户的需求挖掘，重点营销原平机械业和繁峙铁矿市场，依托现有融资产品，积极开办小企业低风险信贷业务，前四个月实现小企业新拓展客户13户。
