今年以来，工行忻州五寨支行把发展理财产品业务作为优化收益结构，拓宽中间业务创收的重要渠道，把握卖点，加大对市场、对客户的拓展力度，努力扩大个人理财业务市场。
一、为做大客户规模，全力做好客户拓展工作，该行狠抓源头，贯彻差异化营销策略，紧紧围绕客户主线，细分市场，针对不同年龄、不同市场、不同理财需求、不同风险承受能力的客户推出多元化、层次化供客户投资选择。
二、通过新闻媒体广泛的宣传人民币理财产品信息，依托总行适时发行工银财富理财产品增值保值优势，在给客户带来投资收益的同时，积极培育、竞争他行优质客户群体。
三、注重公私客户联动营销，加快理财业务发展，积极“钻研”产品，把客户“摸透”，抓好公私客户联动宣传、公私产品联动宣传、推介与捆绑营销，助推个人理财业务销量扩大。
四、印制了个人理财产品业务宣传单，将客户经理组成营销小分队，到县内的一些大型代发工资单位、周边商贸城、家电市场、居民社区进行个人理财产品的上门宣传营销。
五、通过强化各岗位的密切协作，进一步增强员工良好的服务意识，以优良的服务理念、服务技能、服务态度和服务质量，为个人理财业务的拓展奠定坚实的基础保障。
