工商银行黄冈分行根据上级行的要求，积极采取措施，优化手段开展对辖内公司客户调查、营销和项目贷款储备工作。
一、高度重视，专班走访。为从根本上改变公司业务“短板”现状，该行充分利用上级行大调查、大对接的良好机遇，迅速成立市场营销小组，由行长、分管行长、市场营销部，另从该行抽调对市场情况熟、业务关系广的员工组成营销专班，对全市规模以上企业、特色板块企业进行走访调查，在“剔砂存金”的基础上，开展客户项目储备和精准营销。
二、因客而宜，分类施策。鉴于社会信用环境较差，数据失真情况比较严重的实际，为保证调查的质量和效果，该行采取了现场调查、主管部门询查、社会核查等方式，剔除数据严重失真、经营较差的客户，最终确定了几十家企业的开户和评级授信、企业网银、代发工资的分阶段综合营销方案。对政府采购保理业务直接与县委书记、相关职能部门进行了对接，方案准入已取得省分行的批复。
三、以点带面，准确定位。该行将公司客户定位在“挖潜工程、争夺工程、创新工程”上。对学校、人民医院等经营管理成熟，但融资意愿不强的老牌企业，实行“挖潜工程”，激活其兴趣点；对部分成长型企业，实行“争夺工程”，千方百计抢夺市场份额。此外，实行“创新工程”，在政府工程保理、优质建筑工程保理、相关大酒店酒店收入质押＋房地产抵押上等项目上迅速跟进，尽快实现突破，以点带面带动信贷业务的发展。
四、明确目标，积极储备。在深入市场调查的基础上，确定年内新增评级授信客户目标，采取“定人、定客户、定时间、定责任”的“四定”工作法则，要求在近期内全面完成此项工作，为资产业务营销夯实良好基础。
