新年伊始，正当“两节”旺季营销进入最后冲刺阶段时，省行的ETC营销大战再次拉开序幕。宜章支行认真贯彻落实省行，市行2015年ETC劳动竞赛活动方案，始终把ETC当做一项战略性业务和“一把手”工程，积极响应上级行的工作部署，敢于担当，迎难而上，真抓实干，奋发有为，再创佳绩。截至5月11日， ETC累计签约540台，累计签约台数市行第一，3月、4月当月完成台数市行第一，日均签约台数也独占鳌头。
高度重视，积极部署，动员到位
当省行，市行的ETC劳动竞赛活动方案一下发，该行行长李红清迅速通过支行微信群转发，力求人人知晓。随即召开行务会，认真研读方案内容，积极部署ETC营销工作。不久，该行分管对公业务的邓志刚副行长根据上级行的政策，制定了支行ETC专项营销活动方案，由李行长亲自挂帅，并且在职工大会上，邓副行长认真宣读了方案的内容，希望全行职工必须不折不扣的完成目标任务。随着活动的不断推进，该行又于4月7日，4月27日召开ETC业务动员和专项会议，极大的鼓舞了士气，大家的营销热情也空前高涨。
广泛宣传，有序推进，全员营销
一是及时领取分行的产品手册，易拉宝等宣传用品，支行在不违反ETC统一宣传口径的同时，自费印制了具有该行特色的宣传单和横幅，放置在营业大厅，柜台等显眼位置，利用微信，QQ，短信等渠道全方位的宣传建行的ETC业务。二是该行克服人手紧张的困难，整合资源，从三个网点抽调人员，组建任务型营销团队，携带移动签约设备，搭建帐篷，树起横幅，蹲高速路口，守大型洗车场，进住宅小区。三是立足大堂，充分发挥营业大厅作为营销的主战场，“生活中并不缺少美，而是缺少发现美得眼睛”。只要是进入营业大厅的客户都被视为ETC的潜在客户，大堂经理都会询问：请问您办理了建行的ETC吗？另外，柜员对于前来办理业务的客户，也会做到问一声，每天坚持开口营销，做好一句话营销，基本上人人每天都能够取得不错的成绩。四是支行全体员工积极发动朋友、亲戚、客户一起营销，利用晚上时间走亲访友，通过电话积极与客户沟通，做到不等不靠。此外，该行员工还以车和职业为线索，利用自己的人际关系，从4S店，税务局，车管所，交警队，保险公司，汽车美容店，停车场，汽车站，加油站，收费站，修理厂等地方，寻找目标客户，实施精准营销。
强化考核 任务到人 群策群力
该行按照市行下达的2950台任务数，层层分解到各网点和部门，根据不同岗位分配任务台数，人人有任务，个个有压力，考核力度空前，以正激励为主，辅以负激励约束，扩大挂钩绩效。同时该行李行长亲自督导，每天上午，利用微信群进行通报。此外，利用晨会，夕会，行务会进行经验交流，集全行之智，出谋划策，及时解决业务营销过程中遇到的各种问题。
