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工行忻州分行找准支点着力提升个人信贷市场竞争力

时间：2015-05-18 15:42:32  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　工行忻州分行按照“做大体量、提升份额；做优结构、多元发展”的工作思路，积极拓展个人消费类信贷市场，做实个人住房按揭贷款，着力提升零售信贷市场竞争力。

 
　　一是开展以“拓项目、增投放”为主题的个人按揭贷款营销活动，明确目标，责任到人，力争将增量市场份额在同业重夺首位。
 
　　二是加强与客户资源丰富、管理规范的中介机构合作，在住房按揭贷款营销中，加强与贷记卡分期业务的联动营销，稳步推动二手房贷款规模化发展。 
 
　　三是将目标客户由代发工资客户拓展为金融资产客户、个人优质房产抵押类贷款客户。同时，加大新产品推广力度，积极开展消费类信贷市场。
 
　　四是积极推广以个人房产抵押为基础的个人资产综合服务，以“盘活不动产和金融资产”、实现“通抵通贷”为卖点，来提升高资产客户金融服务需求。
 
　　五是发挥自助质押贷款手续简便、渠道便捷的优势，充分满足客户短、频、快的需求。 

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