工行黄冈分行因势利导推进第三方存管拓户活动

    进入二季度以来，工行黄冈分行针对当前证券市场特点及证券公司个人开户持续火热给银行拓展第三方存管客户带来的巨大商机，结合自身此项业务的发展现状，认真落实省分行最新精神，要求全辖抓住当前第三方存管客户的发展机遇，因势利导做好维护客户、服务客户、拓展客户特别是网络客户工作，抓好股市资金回流，大力开展第三方存管拓户活动。

    抓好组织推动。该行要求各支行要高度重视各证券公司个人开立炒股账户增势不减，A股市场全面放开“一人一户”限制，各路资金纷纷流向股市的良机，审时度势，把握机遇，把第三方存管账户拓展作为服务客户、网络客户的重要手段，认真加以组织和推动。充分利用工行银证转账系统实时到账的优势，以及与各大券商合作多年关系密切的优势，积极上门与证券公司接洽，取得证券公司领导和开户经办人员的大力支持，实现互利共赢。

    主动上门服务。该行日前要求各行迅速成立专班，宣传工行银证系统优势、配合证券人员工作，争取客户用我行借记卡对接股票账户，吸引更多的投资者选择工行为资金结算的主办银行，积极拓展第三方存管新增客户，夯实证券类存款增长基础；同时，对在工行代发工资的个人客户开立股票账户的，要积极宣传我行“薪金1号”产品的高利率优势，让客户体验炒股和储蓄理财两不误的好处。

    强化目标激励。为确保新增第三方存管任务的完成，该行作出决定，从5月1日到6月30日为全辖开展第三方存管拓户竞赛活动期，并以支行为单位将目标任务定额到网点，网点定额到每日、到责任人。活动期间采取措施，加大激励力度；每日建立营销台账，加强晨会通报和督办工作，确保每日定额目标达成。市分行每日利用微信群进行追踪督办，及时通报业绩，分享销售典范；每周通报各支行第三方存管拓户情况，对进展缓慢和“零”业绩的支行进行重点督导。