工行黄冈分行强化措施积极开拓法人理财业务市场

    今年以来，工商银行黄冈分行把发展法人理财业务作为增加中间业务的一个重要途径，拓展法人理财交易客户数量，实施重点客户名单管理策略，加强对辖属支行的营销督导，推动法人理财业务快速发展。

    一、拓展法人理财交易客户数量。该行采取高层营销、联动营销、示范营销等多种方式，从提高企业资金利用率的角度出发，向大中型企业客户和小微企业客户广泛宣传推介法人理财产品，耐心解答客户咨询的问题，精心指导客户办理法人理财业务，发展新的客户，培育潜力客户，为法人理财业务发展奠定良好基础。

    二、实施重点客户名单管理策略。该行将具有长期合作关系、理财意识较强、交易规模较大的企业客户作为营销重点，大力推行名单制管理制度，由产品经理和客户经理负责，为客户提供一对一、专业化、高效化的服务，将最新的理财产品信息传递给客户，推动法人理财业务快速发展。

    三、加强对辖属支行的营销督导。该行建立法人理财业务日常监测分析机制和长效督导跟踪机制，由业务主管部门负责，对全辖法人理财业务发展情况进行动态监测和深入分析，定期通报支行和营业网点销售进度，对落后行进行电话指导和现场指导，营造了法人理财业务营销比赶超的竞赛氛围。