“金羊开泰，华夏迎春”竞赛活动建行株洲电力支行勇夺冠

    领导重视，目标明确 。行长重视此次活动，12月份就组织大家学习这项产品，提示大家先预约客户1月开始购买，并再三强调一定要在1月份之内就完成分行下达200万的任务。同时网点经理严伟制定了非常有效的华夏保险营销方案。做到了人人有任务，个个有目标。 方法得当，效果显著。一是用心抓住老客户。华夏产品自去年就开始这项产品的推广，所以针对今年到期的老客户，逐个打电话提醒客户产品到期，请到该行来帮里续存手续。大部分客户如都不急需钱的基本上都继续购买了华夏保险。大概有100万左右。二是放手开拓新客户。大堂里、柜面上如有客户存定期的客户，该行都大力营销。大堂经理、个人客户经理与柜员配合营销。期中：网点经理严伟在大堂值班时，发掘到一位潜力客户，经过积极营销，客户从他行转入购买了一笔50万的大单。三是利用系统广撒网。在我们的系统里查找定期刚好到期的客户，由客户经理联系沟通，大力的营销客户来我行办理华夏保险的购买。