工行武汉青山支行“三加快”策略 推进大零售业务持续发展

 

    加快投资品的渗透，提高客户在本行资产规模。该支行在继续加快中高端客户批量发展同时，重点做好存量客户的深层次挖潜，分析掌握支行客户的资产配比和持有产品情况，找准突破口；关注三方存管客户，重点以总行确定二季度营销的30支基金为基础，继续做好客户基金健诊和转换工作；发挥支行代理保险业务营销优势，以趸缴产品销售为主营销收益保证型产品。

 

    加快“薪金溢”等创新产品的渗透，提升储蓄存款的稳定率。在代发工资和拓户拓市场工作中，做好节节高系列产品和薪金溢产品的推广工作，主动把客户资金引导到节节高系列产品中，以夯实存款基础。总行薪鑫溢产品预计7月正式上线。在二季度支行将持续做好代发工资客户薪金卡的发卡、薪金溢产品概念的导入以及已签约薪金溢的单位与重点宣传工作，以创新产品的增值服务提升储蓄存款的沉淀率。

 

    加快网银产品的渗透，推进“互联网+”的新发展。一是以“两卡一U盾”重点向中高端客户推荐财富卡、国际卡、联名卡等满足客户需求的特色产品，满足优质客户购车、旅游、出国购物等多方面的分期需求；二是根据专业市场和群体的不同特点制定不同的综合服务方案，重点推进发卡、分期付款、收单消费、电商平台和工银E支付五大产品的营销；通过核心产品的组合销售，带动资产、负债和各类中间业务全面发展；三是发挥财富管理中心专业团队的重要作用，实现高净值客户的一对一专业维护。针对目前资本市场的火爆，资产配置加大私银核心净值型产品和策略型产品权重，提升客户理财收益率，吸引客户他行资金。同时积极联系潜力客户，做好客户的提升，做好私银客户的拓户和稳户工作，多措并举，提高中高端客户占比和电子银行等核心产品渗透率。