工行湖北分行营业部以小额逸贷产品为切入点 积极拓展信用卡业务市场

 

    有针对性地筛选目标客户。该行按照政策要求，锁定目标商户筛选目标客户，有的放矢地进行定向营销。即：小额逸贷客户必须满足在我行开立POS收单业务时间满1年（集团性、大型消费类连锁型优质商户可放宽至6个月），近1年实际年收单交易额在30万以上，且各月交易额运行平稳，月交易额离散系数小于或等于2”的条件，才能筛选进入目标商户清单。

 

    区分目标商户类型及地理范围。目标商户类型必须满足“主要包括小型餐馆、酒楼、饭店等餐饮类商户，小型美容美发，小型连锁商场超市，日用百货类，家居类，私营医疗教育类，烟草，民营加油站，生活日用品批发等”，商户经营地理范围必须满足“主要分布于中心城区”的相关规定。该行直营团队分成三个小组，划分行业特点，针对不同地域明显的特色，选择性展开专项宣传营销。

 

    核查商户交易及经营实绩。严格核查，重点核实目标客户的实际经营者、经营范围、经营产品、商户前一年收单交易额情况等，认真做好信息调查与核实。对于非我行收单或清算的直联商户及他行商户，必须查实银联或他行出具的收单交易数据的真实性，对商户进行实地考察。

 

    严格把握额度核定尺度。按照现行政策：对目标商户授信前月均行内金融资产与其在本行授信额度的比例关系进行校验，小微商户逸贷公司卡审批额度不得超过企业授信前12个月销售归行额的30%（销售归行月份不足12个月的，按照12个月还原计算）。对重点关注授信前月均行内资产与授信额度比低于5%的“裸贷”客户，在对小微商户资信状况充分审查的情况下，结合实际情况增加担保措施。

 

    提高风险意识，加强风险防范。该行要求各直营团队认真落实上级行工作要求，按日及时接收和处理总行通过风险监控系统下发的小微商户逸贷公司卡监控预警任务，认真及时开展调查核实，重点核查商户经营是否出现异常变化，包括是否安装使用他行POS、是否存在经营状况恶化、是否关门停业等会对小微商户逸贷公司卡贷款安全造成影响的情况，在大力发展小额逸贷业务的同时，严格控制风险，确保全行信用卡业务高效、稳健发展。