邮储银行宜春万载县支行多方联动激活外拓营销潜能

    邮储银行万载县支行为更好地促进业务发展，进一步提升市场竞争能力，自4月份以来，不断创新营销服务内涵，从首季着重网点大本营转型到主战外拓市场，有效实现业务间的联动发展，激活客户经理外拓营销潜能，取得明显成效，截止4月28日，该支行个人居民储蓄余额年净增8465万元，信用卡发卡197张；仅4月份发放信用消费贷款便达514万元。他们的主要做法是：

    一是树立联动营销意识。该支行在每周学习日的基础上进行创新，组织信贷客户经理到3个储蓄网点定期授课，授课主要以互助提问形式展开，网点柜员既掌握资产业务知识，信贷客户经理又熟悉负债业务产品，通过“交叉解读、宣讲”的营销手法，分析不同客户群体需求，让客户了解银行多元化业务产品。

    二是成立网点营销外拓小组。支行以网点为中心成立了3支营销外拓小组，组长由各网点支行长担任，选出平时工作表现突出的网点柜员为外拓小组成员。由组长牵头，规划每日营销目标、每周走访单位企业、每月召开推介会及座谈会，第一时间识别和发掘客户需求，为客户提供代发工资，办理信用卡、ETC、理财基金、贷款等综合服务，把外拓小组打造为联动营销的中坚营销团队。

    三是后台支撑推动发展。安排专人每日进行业绩通报，对每周营销业绩突出人员给予表彰，并分享成功经验和体会，业绩达不到进度外拓小组以鼓励为主，加强营销话术演练，推进联动营销氛围。同时，该支行还制定了各条线联动营销考核办法，通过正向激励，发挥员工参与积极性，进一步推动联动营销发展。