工行黄冈英山县支行借势发力实现代发工资业务新突破

    2014年至今年一季度以来，工行英山支行充分发挥综合优势资源，代发工资工资营销实现了跨越式发展。累计营销新增代发工资户和新增代发人数实现大幅攀升的同时，代发单位质量较高，成功突破教育、卫生、公检法、质检、财政等大系统代发单位“零代发局面

    借助高层营销优势。积极争取上级行的支持，为代发工资营销创造切入点。在银政对接洽谈会上，省、市分行明确了具体帮扶政策，县委、县政府作出了包括代发工资在内的财政资源倾斜的对等承诺。该行及时跟进迅速拟出代发名单，县主要领导作出明确批示，相关单位也积极配合。教育系统、卫生系统、财政系统代发工资的突破，无不凝集了省市行高层领导营销攻关的心血。

    借助公私联动优势。在营销过程中，该行注重从抓大对公业务入手，激活代发工资营销源头，抓公私联动，对公反哺对私的营销策略，也收获较好成效。一是充分发挥信贷资金的杠杆作用。对新发放贷款的企业，把工资代发作为先决条件。对存量有贷户企业，也按照上级行的要求，落实相关责任人的营销任务，并与个人绩效挂钩；二是发挥组合营销的作用。自上级行通过竞标发行社保卡工作后，该行迅速成立专班与人社部门联系，在做好发卡服务的同时，还积极营销由他们主导发放的社会企、事业单位离退休人员的工资代发。

    借助闲置资产优势。该行充分利用其它优势，进行“招商引资”式的代发营销。该行机关本部人数很少，有部分闲置的办公场所，在进市场营销过程中，发现有些单位办公场所紧缺，针对这种特殊需求，该行及时上门，以提供办公场所为条件，挖转基本账户和代发工资。如已实现成功代发的英山县安检局、食品药品监督局等，均是以这种方式合作成功的。