建行株洲长江支行大力营销结算通卡

    “如果您的日常资金结算中转账比较多，我们建议您可以选择办理结算通卡，这样您的资金在建行系统内转入转出、跨系统转出手续费都全免…….”在长江支行的柜台、大堂、自助区您经常可以听到这样的营销声。该行结算卡业务迅速发展。

    考核建立全动员。旺季营销伊始，该行就根据本支行的具体情况，制定了旺季营销考核方案，将结算通卡的营销纳入考核的范畴，同时每周夕会进行通报评比，将全行员工的积极性充分的调动了起来。首抓代发工资户。以前很少有支行对代发工资账户配结算通卡，该行勇做第一个吃螃蟹的人，积极开展公私联动，对几个重要的代发工资户配以结算通卡，既提升了代发工资户数，又新增了存款。柜面营销扛大旗。一项产品的营销只有成为“常态化”了才会卓有成效，该行在日常柜面工作中，采取积极推荐新开卡客户办理结算通卡，精准营销转账业务频繁的老持卡客户配以结算通卡的营销策略，同时通过营销电子产品达到绑定客户的效果。精准定位客户群。对于VIP客户，该行在为客户办理理财卡时也会配套营销结算通卡，用结算通卡转账手续费全免的优势，来补充理财卡结算手续费最多只打五折的不足，让VIP客户真正的感受到我行业务的“实惠、便捷、体贴”。低端客户转有效。该行是我行社保代发的大户，因其特殊性，该行低端客户群体庞大，持有存折的客户多，排队现象严重，面对此情况，长江人想出了一个好办法，建议这类客户办理结算通卡，同时签约“金管家”每月自动归集资金，届时直接用卡在柜员机上取款即可，这样“一举多得”，既提升了产品覆盖度，又缓解了客户排队现象。走遍周边市场群。近几年，该行个人业务因无停车位而受影响较大，“不能引进来那就走出去”——电话POS加结算通卡成为长江人营销市场群客户的法宝，“付出总会有回报”，该行电话POS业务领先。