建行宿州分行多措同步拓展公私客户--银行界

建行宿州分行为了做大、做强个人业务市场，深度挖掘优质客户资源，不断创新营销理念，以拓展商品市场客户群体为突破口、立体宣传商户通为营销突破口、关系沟通拓展产品服务渗透力、建立回访机制提供全方位服务，多措同步拓展个金产品与公私客户。

一是创新思路以商品市场为突破口。分行以寻找商品市场为突破口，创新营销思路，事先对商品市场进行摸底了解，掌握客户业务需求，制定营销方案，推出各类营销优惠政策和营销产品，组织客户经理上门进行产品操作流程PPT演示，便于营销工作顺利开展。

二是立体宣传商户通为营销突破口。分行在宣传方式上除了宣传适合商品市场客户的业务宣传外，还以路演、产品推荐会等形式宣传建行的优势产品特点；播放商户产品PPT宣传资料，宣传中突出商户通特点，及商户通捆绑POS产品的优势，商户通捆绑私营小企业对公帐户的优势，提高商户使用商户通的影响力。

三是关系沟通拓展产品服务渗透力。分行在大型商品市场拓户营销中，对内争取公司、个金等各部门的协同营销，对外争取与商会、市场管理等部门进行沟通，以营销客户为主向培育客户转变，同时挖掘与商户关联的有潜力的优质客户，加大产品与服务渗透力度，迅速拓展在商品市场的份额。

四是建立回访机制提供全方位服务。分行建立客户回访机制，对新老商户进行上门维护服务，提高商户使用商户通、处理POS刷卡的实际操作能力，解决商户在使用产品过程中遇到的各种问题，为商户提供全方位服务。

建行宿州分行多措同步拓展公私客户