工商银行晋城沁水支行联动推进“拓户工程”卓有成效

    今年以来，工商银行晋城沁水支行继续将“拓户工程”作为扩大业务平台、提升核心竞争力和经营效益的重点工作抢抓落实，结合首季开门红劳动竞赛开展，进一步加大工作力度，联动推进营销，“拓户工程“卓有成效。

    一是创新工作思路，实现由“坐商”向“行商”进行全面转变。及时搜集市场信息，由一把手、班子成员、部门经理分层分阶段对政府、财政、企业进行走访，主动开展紧密业务合作，全力开展拓户营销，积极推广我行业务产品宣传。同时，采取一户一策的营销方式，针对客户需求量身订制营销方案，深入挖掘，维护老客户，拓展新客户。

    二是对工商局新注册企业进行重点关注，积极推进营销。结合从工商局收集的新开户企业信息，迅速出击，行长、分管行长、客户经理及时联系客户，多次深入端氏、加丰等地，对企业进行走访，面对面了解客户服务需求，成功为沁水县加建工贸有限公司办理了结算账户、企业网银等一揽子产品。

    三是扎实推进廉政账户营销。全国反腐倡廉工作纵深发展，我省已率先在启动“35581”廉政账户开立工作。根据省市分行的工作部署，该行抢占营销先机，通过走访纪委、财政等部门，使“35581”账户营销取得了突破性进展。

    四是上下联动推进，积极组织开展全员营销。鼓励全行员工认领客户，按照“谁营销、谁受益”的原则进行奖励，同时实施“周通报”办法，表扬先进，鞭策后进，激发员工营销的积极性与主动性，从而形成“全行讲营销、人人会营销”的良好氛围。