为全面落实省行私人银行业务旺季营销工作推进，3月4日，省行私人银行部副总经理到衡阳行就双节私人银行业务发展情况进行工作调研。下午，我行在分行九楼会议室召开私人银行业务座谈会议，省行副总经理、衡阳市分行副行长、十个城区支行主要负责人、私人银行团队人员参加会议。
会议由分行副行长主持，分行副行长分析了我行私人银行业务现状，指出目前形势严峻，全年拟降级客户占比73%，保有工作面临挑战，上级行对私行业务考核力度加大，带来压力，也带来动力。省行对二级行、对私行客户的支持力度前所未有，客户的金融需求非常旺盛，公私联动机制已相当完善，相信我行的私人银行业务必大有可为。
会议上，省行副总经理结合当前经济大环境对我行私人银行业务发展情况进行生动、专业的分析与讲解。庞总指出，2015年私人银行以业务转型创新为中心，以客户产品为转型方向。随着我国经济环境发生变化，我国现阶段经济增长放缓，对我行私人银行业务发展迎来机遇与挑战，面临新形势下的客户结构转型期、资产配置调整期、客户需求多元期，庞总分析了我行现有客户结构占比大的房地产、建筑、矿产等行业受经济环境影响，造成存量客户保有难度的加大；同时，客户资产从房地产、理财产品向资本市场转化，客户资产配置结构调整；受客户年龄结构发生变化、人民币贬值等因素影响，客户资产传承、境外投资等多元化需求旺盛。面临商业银行存贷款利差减少，银行必将以提高中间业务收入为突破，上级行对重要指标的考核口径相应会发生改变，全行员工应调整思路，要以丰富客户资产配置、满足客户需求而确保客户资产在我行循环不流失。
省行副总还就我行私人银行业务主要指标、相关激励政策、大数据分析平台与产品创新等方面进行解析。指出私行客户数量指标依然是私行业务的核心指标，要通过行业转型客户、PPP政府民营合作项目、从资本市场等渠道去挖掘新的私行客户，从客户需求出发，持续推进公私联动，满足客户融资等方面需求去加强存量客户的保有，通过定制化理财产品、私享联联、现金金管家等金融产品和为客户提供投资移民等服务而稳定客户在我行金融资产，提高我行中间业务收入。同时表示，省行将会加大员工培训力度，提升员工的资产配置服务能力。
听了省行领导讲话，参会的支行行长纷纷表示受益非浅，对我行私人银行业务有了更深层次的认识，对私人银行业务指标的战略性意义也有了更深入的领会。结合本支行私行客户情况，各支行行长对三月份及全年的私行业务指标均作了表态发言，大家表示将在上级行的指导下，加强私行客户名单制管理、常态化营销、差异化服务，三月份及全年一定在私行业务指标上有新的突破。
