工行忻州五寨支行法人理财列全辖第一

　　今年以来，工行忻州五寨支行强化营销，将法人理财业务作为稳定对公客户存款，增加中间业务收入的重要渠道，组织营销团队，上门推介、定期回访客户等形式加强营销，深入挖掘客户理财需求，增强对客户的渗透率。截止2月8日，法人理财任务完成率34.7%，列全辖第一。

　　一、寻找突破口，主动出击营销。该行领导班子带领营销小组积极走访客户，根据客户的实际情况，有针性的开展上门营销。对客户提出的合理问题，自身难于解决的，积极向上级行请示，寻求上级行支持，最大限度满足业务需求，找出解决问题的突破口。

　　二、完善优化对公理财客户及产品结构。在优质客户资源匮乏的情况下，通过不断加强中小型企业客户的挖潜，深入挖掘该类客户的潜在需求，及时将重点产品及优势产品推介给客户，提升客户购买热情，有效转化闲置资金，从而提升中小型客户的法人理财日均规模及综合贡献度。

　　三、加强法人理财的售后服务，根据市行下发的期次产品发行计划，认真做好销售组织工作，确保准确及时地将产品信息传递给客户。针对重点客户，实施重点管理，及时掌握法人客户理财产品的到期情况，及时进行产品推介，提高客户满意度，确保法人理财业务的稳步发展。