山城传喜讯，节前报佳音。截止2015年2月10日，我行一般性存款首次突破26亿元大关，存款余额达263015万元，比旺节营销基数新增20565万元，完成“旺季”营销计划任务74%；日均余额达253190万元，比旺节营销基数新增14950万元，完成“旺季”营销计划任务90%，存款跃上了26亿元新台阶，分行系统排名第一。
一是赢在起跑线上。“旺季”营销前，该行就提前行动，着手部署前期工作准备工作，各项工作往前赶，“早动员、早部署、早行动”。其次是层层动员，全员出击。旺季营销一开始，支行通过旺季动员大会和行务会，宣传旺季营销的重要性，形成群策群力抓营销的氛围，通过存款任务的分解，营销小组的成立，通过利用春节前走访亲友之际营销客户。有压力就有动力，支行员工揽存达到了8000多万元。
二是在创新上求突破。紧盯财政，集中优势力量打好“攻坚战”，充分利用现有的人脉资源，定目标、找短腿、深挖潜，为负债业务快速发展打下基础。 “围绕大客户、盯紧中小潜力客户”的营销策略，锁定目标，开展地毯式营销，做到抓大不放小。在公司存款上抓源头，抓上、下游客户，抓招商引资客户。不断挖掘财政客户和交通、建设下游客户与关联客户。充分发挥“助保贷”业务的纽带作用，通过积极支持黑茶工业园建设，建行成为当地政府“3＋2”发展战略的主力军，不断融洽与县委、政府的关系。旺季期间，以财政性存款和项目资金为主阵地， “一把手”亲自带队座阵财政，对项目资金全程跟踪服务，及时把握主动权，促进了存款的稳步增长。
三是在服务上求精细。旺季营销期间，支行行领导和全体客户经理，安排半天时间到营业大堂担任大堂副理，充分发放行领导和客户经理的人脉关系，认真做好大堂服务，做好客户引导和存款留存工作，利用“三尺”柜台维护好客户。尽可能为客户提供贴心精细的服务。改变营销理念，改善营销手段，改变座等客户现象，实行柜台营销和上门营销、广告宣传以及产品现场演示相结合，强化产品营销力度，全力做好旺节期间的车展、房展、装修、现金等信用卡分期业务。
一份耕耘，一份收获。安化支行存款跃上26亿元新台阶，这对于一个全国级贫困县来说确属不易，我们相信安化支行将继续保持良好的增存势头，一鼓作气，再创辉煌。
