工行湖北分行营业部狠抓个人贷款业务与代发工资联动营销取得成效

    今年以来，工行湖北分行营业部在上级行的大力支持下，抢抓旺节，大力营销个人贷款业务良好开局。截至2月2日，该行个人贷款已投放28亿元，新增22亿元，同比多投16亿元，多增15亿元。同时联动营销按揭项目乙方务工人员代发工资了取得良好成效。

    年初，该行对全辖按揭楼盘的开发商、楼盘项目信息进行了摸底调查，根据2014年的开发贷款投放情况列出清单分解到各支行。各支行根据清单，选择有开发贷款、已开立监管账户及目前合作较密切的纯按揭项目，作为代发工资业务的重点项目和主攻对象，全力开展按揭项目乙方务工人员代发工资营销拓展工作。

    按揭项目所在支行行长及分管行长亲自带队，支行公司、个金、个贷部门的人员上门联动营销。通过开发商接触建筑商，再通过建筑商营销包工头，最终成功营销建筑商包工头或建筑工人的工资代发业务。例如，江岸支行通过营销中建开元公馆项目，成功营销20个包工头，代发工资额达到3000万元；黄陂支行通过9个按揭项目，成功营销代发工资349户，金额150万元。

    该行在上级行的大力支持，对联动营销代发工资的按揭项目，实行资金配置优先保障，缓解了合作项目春节前乙方务工人员的工资发放困难，此举不仅获得了合作开发企业的认同，进一步增加了代发工资单位的合作粘度，也为下一步拓展更多的代发工资单位，埋下了有益的伏笔。目前，该行已有139个按揭项目的代发工资营销拓展工作在持续进行中，占该行全部按揭项目数的70%以上。