工行宿迁分行多举措推进个贷业务稳健发展

    近年来，工行宿迁分行在个人贷款经营管理过程中，积极主动适应外部经济形势和市场环境变化，坚持业务发展和风险管控两手抓，不断健全与完善信贷体制机制，去年累计发放个人贷款22.62亿元，较年初新增7.8亿元，个人关注类贷款较年初下降0.65个百分点，个人贷款保持快速健康稳定发展。

    一、巩固按揭贷款支撑地位，加大优质按揭项目营销力度。持续推进“扫楼’行动，首选开发商实力强、项目区位好、客户结构优的按揭项目，制定有针对性的营销方案，积极竞争优质楼盘；认真分析同业政策差别，优化按揭项目准入流程，适度调整利率定价标准，灵活运用政策提高市场竞争力；加强与国土、建设部门联系，及时掌握土地挂牌、房产销售备案一手信息，确保情报及时，营销主动。   
   
    二、加大非按揭类市场营销力度，深化挖掘重点领域、重点客户。加大对个体工商户、各类专业市场、优质存量商用房贷款客户等群体的市场调研，加强与客户沟通交流，了解客户融资需求，改变部分客户经理“贷款金额小、怕麻烦”的畏难情绪，优选经营稳定、担保方式可靠的小微业主和个体工商户作为储备，深挖上下游客户和同业资源，以小做大，以点带面。重点推进对个金大户和对公结算无贷户的营销力度，通过个金沙龙建立与客户联系，为客户搭建个人金融综合服务平台，加强逸贷、快捷贷、网银自助质押贷款等新兴产品的宣传力度，努力探索扭转非按贷款持续下降局面的方式方法。
   
    三、严防死守做好防劣变工作。加强对个人贷款的贷前调查，从源头抓起，消灭隐患；加大对两年内新发放贷款风险的排查力度，因非突发事件造成的客户一年内多次逾期，对管户经理进行约谈，持续跟踪还款状态，及时制定风险预案，采取压缩措施。严格执行“371030”管理目标，落实管理责任，强化对行长、分管行长、科长、到客户经理的压力传导机制，对因客户经理调查不实、预判出现严重偏差，而造成贷款逾期欠息的，根据信贷管理办法，对客户经理及相关责任人从严执行处罚标准和责任评议制度。
   
    四、夯实基础管理、强化队伍建设。结合银监局开展的“一加强二遏制”专项检查活动，在系统内开展专项检查，寻找个贷管理工作中的薄弱环节，加强制度、办法学习，做实信贷业务基础工作，提高信贷管理水平，防范信贷风险。定期组织信贷人员培训，以生动案例直观展示，提升信贷从业人员风险意识和业务素质，培育审慎经营、合规经营的风险意识，探索业务发展和风险管控的契合点，将依法、合规、严谨、审慎作为习惯融入到日常工作中。