工行湖北分行营业部有效推动现代服务业信贷业务快速发展

    2014年，工行湖北省分行营业部认真贯彻落实总省行相关工作部署及要求，克服经济下行等诸多不利因素的影响，从深挖行业资源、推广重点产品、加快创新转型入手，有效推动了现代服务业信贷业务健康快速发展。截至2014年末，该行现代服务业贷款余额达188.1亿元，较年初增加36.4亿元，增幅达24%。

    为深入挖掘行业客户及项目资源，该行领导带领营销专班深入基层行调研行业客户及市场情况，因地制宜帮助基层行制定现代服务营销方案，指导和协助基层行拓展客户、寻找项目。同时加强行业研究，不断优化对文化、商务服务、现代物流等重点板块的营销模式，加大对基层行指导力度，增强服务和协助能力，有效提升了该行现代服务业信贷业务市场份额。

    该行根据武汉市经济结构特点，将固定资产支持融资业务作为抢夺现代服务同业市场、提升业务覆盖的强有力手段，一方面组织全辖对优质商贸及住宿行业客户进行调查摸底，梳理了一批现金流可靠、资产价值较高的商业物业经营企业作为营销目标；一方面制定固定资产支持融资业务营销指引，以PPT讲解、交流互动等方式，提升基层行营销人员业务素质和营销能力，并通过全辖“扫网式”营销，不断扩大该项业务覆盖面，提升市场份额。

    该行在持续做好商贸、商务服务、现代物流等行业金融服务的同时，在严格落实贷款准入条件的前提下，积极介入健康民生、文化创意、休闲旅游等战略性新产业发展，以信贷投放支持了武汉东湖高新文创产业园等新产业项目建设；同时推进融资模式创新，实现了“铁血红安”影视项目贷款、“木兰天池”景区收费权质押支持融资等一系列业务品种新突破，全辖现代服务业融资模式和服务领域进一步丰富和多元化。