工行武汉武昌支行三个贴近迎来机构存款开门红

    新年伊始，工行武汉武昌支行机构业务团队按照支行行长室的总体部署，“放下荣誉，从零开始”，提前做好机构业务全年发展规划，加快战略布局。通过强化内部管理和外部营销，把握市场机遇，全力推进机构业务的健康快速发展，迎来机构存款开门红。截至1月20日，该行机构存款总额67.72亿元，较年初新增11.44亿元。

    贴近市场，深度挖资源。该支行机构业务团队在行长室带领下，用发散性思维开展营销工作，紧紧围绕“一府、两院、三厅、四个重点户”全面启动机构存款项目，千方百计在市场中找资源、挖存款。目前仅项目资金就新增机构存款5.3亿元。

    贴近客户，找准切入点。该支行要求分管客户的客户经理每天必须下户，通过不断强化与客户的联络机制，及时掌握客户动态，为营销赢得主动，使存量机构客户较年初新增了4.9亿元。如省高路联网、省药采中心等平台归集类机构客户资金较年初新增8700万元。

    贴近实际，激发积极性。该支行通过制订绩效考核方案和签订绩效合约，形成“凭存款拿绩效、以绩效促存款”的良性机制，极大地激发了营销人员积极性。