面对经济增速放缓、企业困难加剧的形势，如何挖掘和精准发现有效信贷需求，是对基层银行经营智慧和能力的考验。工行黄冈分行适应经济新常态把握发展新机遇，采取“抓大”、“拓新”、“活小”、“挖潜”等措施，加大定向营销和贷款结构调整力度，突出对重点领域和优势企业的营销拓展，充分发挥金融资源配置对实体经济发展的支撑作用和经济结构调整升级的引导作用。
该行紧紧围绕国家稳增长、调结构的战略部署，主动对接区域发展规划和地方经济发展战略，加大对工业园区、经济开发区及良田建设、水利整治、土地资源综合整理、新农村城镇化、城市基础设施等重大项目的信贷拓展投放力度。
该行着力推动新客户新市场的营销工作，重点抓好上市公司和区级层面的重点项目、招商引资新客户新项目的营销，主攻优质制造业项目，通过已建立的招商信息平台，遴选股东实力强、产品市场好、经济效益高的优质制造业重点项目，力争取得新突破。
该行优先保证中小微企业信贷拓展投放，一方面，重点做好符合国家产业政策，地方骨干龙头中小企业的贷款营销工作，形成具有增长活力的中小企业客户链，占领公司类信贷业务扩张源泉，同时精心做好中小企业下游客户的产品营销和维护工作。另一方面，加大小微商户逸贷公司卡的营销推动力度，确定目标客户，扎实开展小微商户引导培育工作，指定专人定期上门进行业务指导和相关资料积聚和完善，成熟一个投放一个。
该行强化行业市场细分，挖掘传统行业的结构性贷款需求，对其中技术含量高、产销对路、经营效益好的企业信贷需求，继续给予支持。深入挖掘辖区进出口客户企业的有效信贷需求，大力拓展贸易融资业务，利用我行最新推出的全球本外币资金池产品，联动拓展一批优质的走出去企业客户。针对区域内区位优势不一的项目房地产特点，采取适度介入、审慎介入营销策略，有选择地拓展棚户区改造、重点项目拆迁安置住房建设、一手房按揭贷款的营销投放。
