工行临汾分行积极走访客户推动重点项目债券销售

    近期，为贯彻省分行工作要求，临汾分行认真走访客户，对具有直接融资需求、符合债务融资工具发行资质要求的企业或同业客户，积极营销债务融资工具承销业务。

    一是提升专业服务能力，提高重点客户忠诚度。该行加强对债券承销业务人员的培训力度，加强人员、资源投入，在客户营销、发行辅导过程中与上级保持联动，与客户充分沟通，宣传工行竞争优势，提高客户忠诚度。

    二是加大对中小企业客户的营销力度。该行积极挖掘辖内企业的发债潜力，继续按照“抓大不放小”的原则，在有效稳固、拓展大型客户的基础上，在风险可控的范围内加强中小客户的营销工作，继续优化承销业务重点发展客户名单，并确保营销责任落实到人。

    三是注重拓宽主承销业务的产品领域。该行在巩固发展非金融企业债务融资工具主承销业务的同时，关注金融类客户的资本债务融资需求，对于符合资本债务融资监管要求的优质金融企业，及早介入争取担任主承销商，并比照非金融企业主承销业务做好行内审批和后续管理工作。

    四是继续加强分销网络建设。该行通过拜访投资者，举办路演推介会、答谢会等多种形式加强与投资机构业务联系，推动债券销售，确保重点项目成功发行。同时积极维护与当地重点投资机构的关系，做好客户日常维护和跟踪服务。