新年开局，工行忻州分行按照省分行发展的总体思路和要求，认真分析市场资源，深入挖掘客户需求，寻找客户需求与信贷产品的有效对接，周密谋划延伸各类业务产品的触角，抓好现有资源储备，着眼于新的增长点，积极跟进营销，以强有力的措施促进资产结构深度调整。
一是充实项目，落实储备库名单制管理。抓好现有35个、170亿元储备项目的营销跟进，加大对电力、公路、采矿、煤炭、制造业等营销拓展力度。今年重点对发改委获取的规模以上企业，分县域分行业开展调查营销，积极寻找客户需求与信贷产品的对接点，灵活运用营运资金贷款、周转限额贷款、固定资产支持融资等业务品种，发掘中期票据、金融租赁等市场潜力，积极营销跟进，促进项目转化。
二是重点维护，拓展新兴项目增长点。尽快完成已批项目的成果转化；做好存量业务承接，确定衔接产品，加快流程进度，努力实现贷款收回和投放的无缝对接；持续跟踪建设工程进展情况，及时介入；争取在文化旅游、先进制造业、物流和医院等新兴市场领域实现新突破；进一步做大贴现增量，提升票据业务贡献度。
三是多方入手，推动小企业信贷业务发展。推进“授信项下融资方案”实施，确定目标客户名单，逐户开展营销，积极推进小企业集群化营销和批量放款的发展模式；加大对存量客户的维护，巩固网贷通客户占比；加强与担保公司的合作，竞争优质客户，提高担保贷款份额。
四是深度营销，拓展个人贷款目标市场。组织开展“拓项目、增投放”为主题的按揭贷款主题营销活动，制定“一行二项目”任务，促进基层行常态化“扫楼盘”工作，同时重点促进繁峙、神池县域市场拓展；加快介入类项目转化；深化政、银、企、客四方面签会，争取及早投放；严把逸贷客户准入关，实行一对一精准营销，促进逸贷业务持续健康发展。
