工行广西玉林分行个人消费贷款保持良好发展势头

    工行广西玉林分行立足市场实际，加强营销管理，促使个人消费贷款保持良好发展势头。截至2014年末，该行个人消费贷款余额达28亿多元，比年初增加1亿多元，增量居全区工行系统榜首。

    顺应市场，突出重点拓展。该行根据玉林市商业经济发达，居民收入较高，且小企业、个体工商户多，企业经营者较为富有、各类消费融资旺盛等特点，选择适合当地市场需求的个人家居消费贷款作为重点进行拓展，瞄准收入较高且比较稳定的企业经营者、公务员等群体进行营销推介，取得较好成效。去年，该行累计发放个人家居消费贷款1600多笔，金额近6亿元。
   
    挖掘潜力，抓好二次营销。该行针对本行个人贷款存量客户多的实际，积极抓好对存量客户的二次营销。筛选还款记录好、收入高、贷款额度较大、押品价值高并有新增融资需求的客户进行营销推介，同时与当地各家商会建立沟通联系机制，借助商会的力量向客户宣传和推介消费信贷产品，既满足客户新增贷款的需求，又促进个贷业务发展。此外，注意利用本行营业网点遍布较广的优势，把个人贷款业务的营销渠道拓展至网点，扩大个人贷款营销渠道，进一步提高营销成效。
 
    防范风险，确保贷款质量。该行认真做好信贷质量控制工作，强化贷前风险防范，加强对客户收入来源的核查和对抵押物的管控，谨慎估价押品。同时，加大对违约贷款的清收压降力度，防止贷款质量劣变，从而使全辖贷款质量保持优良。