建行连云港赣榆支行“六个突出”强化客户营销

    建行连云港赣榆支行以“六个突出”抢占客户资源，争夺市场份额，确保同业市场领先地位。一是突出抓客户。加强与政府部门沟通，收集业务、风险和投资项目等重要信息，重点抓企业资金验资账户、基本户、优质潜力户以及客户链源头，稳固存量客户，拓展新客户。二是突出团队营销。采取“组织推动、包干到户、整体联动、全员参与”的方式，展开大规模营销。三是突出产品覆盖。抓供应链、销售链，进行“跨区域、跨客户”营销，打造特色业务。 四是突出存贷联动。实施以存定贷，把存款作为贷款投放的条件之一，实现信贷资金的体内循环。五是突出账户动户率。将对公账户维护工作落实到人，加强与客户的联系，及时向客户提供新政策、新产品信息，防止和减少睡眠户，提高动户率。六是突出客户服务。通过网点转型规范服务标准和流程等，提高柜面服务品质。（办公室）