农行辽阳分行对公理财产品营销创佳绩

    在营销工作中，辽阳分行结合当地经济状况和客户分布实际，积极抓好重点目标客户的营销和维护，锁定具备一定经营规模的中高端优质客户群体，持续进行跟踪营销，逐步构建了从行长到客户经理，从前台业务主管部门到网点负责人的多层级营销体系。该行通过对公与零售客户部门之间的联动互补，将中高端优质客户、集团性客户及其产业集群优质客户作为理财产品重点营销目标，实现对重点区域、重点客户、重点产品营销的有效突破。并根据客户资产状况、风险偏好和不同需求，积极为其量身定做适合自身特色的理财产品“套餐”，使其闲置资金得到充分利用，实现银企“收益双赢”。该行还做好后续维护工作，建立理财产品销售台账制度，将其到期时间备案在册，做好到期理财产品的承接工作和客户的“提醒”服务，提高客户满意度和依附度，以此形成理财资金和存款资金的良性“体内循环”。有效地促进了对公理财产品业务的快速发展。