工行泰安分行重点国际业务客户营销取得重大突破

    近期,工行泰安分行为该行新泰支行国际业务重点客户召开了两场国际业务产品推介会,邀请省行国际业务部石冬兰副总经理以及省行外汇高级交易员汪芸经理、国际贸易融资业务专家王辉经理参加。会上，针对企业生产经营和业务发展情况,该行国际业务部向企业推介了国际结算、贸易融资、外汇交易、企业理财为一体的国际业务增值产品，向企业介绍了通过工行国际业务避险产品和组合产品帮助企业降低财务成本、实现套期保值、获取资金增值收益的目的，省行领导和业务专家现场帮助企业解疑释惑，提供了一揽子前沿实用的国际业务产品方案，客户对我行产品高度认可，与我行初步达成了多项业务合作意向。

    为进一步巩固客户推介会营销成果,该行国际业务部组织专人细化客户需求,制定具体的业务合作方案,找准业务合作的契合点,尽快将业务“落地”我行。针对某重点客户汇率风险管理的需求，该行国际业务部与客户全面沟通业务需求，达成了在我行办理远期结汇840万美元的业务意向。该行利用省行搭建的结售汇电话询价成交“绿色通道”，与客户、总省行四方在线，通过电话询价完成了远期结售汇的价格锁定工作，最大限度地帮助客户规避汇率波动的风险，取得了客户的高度认可，填补了该重点客户在我行多年未办理国际业务的空白。