建行长沙新建西路支行抓住芯片卡升级时机全面推动营销工作

    最近很多新闻和报纸都在提示大众：您的卡升级换“芯”了吗？银行芯片卡也称金融IC卡，是以芯片作为介质的银行卡，和传统的磁条卡比，最大的优势在于其安全性，通过芯存储密钥、数字证书、指纹等信息，可大大降低伪卡欺诈率。与以前的银行卡明显不同在银行卡的中央位置，有一块芯片，如同手机SIM卡般大小。这是一种防盗功能更强的IC芯片卡，安全性能更高。换张芯片卡就安全多了——其加密技术更高端。

    最近新建西路支行利用磁条卡换芯片卡的契机大力发行金融IC卡，提倡客户尽早更换带芯片的龙卡，尽量说服客户客户办理新一代的IC卡，开通电子产品，是本所开的卡换同号的芯片卡。极大的促进了该行的金融IC卡的发卡量和电子产品的开通率。今天上班就遇到一位正在填单的客户：请问您的卡没有升级了吗？当时这位客户就很感兴趣，他说看到新闻是要更换了，但一直没有时间。后来经过查询该客户是外省开的结算通卡如果想换芯片卡，暂时系统无法支持，因此营销他在该网点开了一张新的二代带芯片的结算通卡，并将他行资金归集到新卡上，旧的结算通卡进行销户，并开通了全套的电子产品，手把手的教会他使用网银和手机银行，如何操作转账和购买理财产品。相信这位客户将会是建行忠实的活跃客户，他所有渠道的交易量都会是归属于建行。所以，有时候只是多说一句话就能产生很大的连锁效应，日积月累就会产生无法估量的价值，这就是常态营销的理念在实践中的体现。