今年以来，工行黄冈分行不断加强业务创新发展，推动重点产品的重点营销战略，受到客户对本行产品和服务的青睐，网点核心竞争力也不断增强。
一、突出抓好产品创新。结合对公客户的经济效益、综合实力、发展前景等情况，选定目标客户，制定个性化理财方案，积极开展法人理财产品营销，通过创新开展“一户一策”营销模式，加强信贷与投行业务融合互动发展，提升了对优质客户的竞争力；根据市场需求，适时推出“一站式”个贷业务，提升了个贷业务的市场竞争能力；开展了“五个一”专项营销，促进了对公结算账户、品牌金、信用卡、电子银行等业务的快速发展。
二、开展立体营销体系建设。建立以集储蓄、结算、转帐交易及各种代理业务于一体的整合操作平台，把服务延伸到资金的源头，为客户提供“一站式”服务。充分利用客户关系管理，科学细分客户，准确进行市场定位。推出颇有特色的个人客户产品套餐，吸引广大客户，为高端客户提供贵宾式、为中端客户提供度身式、为低端客户提供大众式的一对一的金融产品和服务。
三、加快提升核心竞争力。深入开展核心竞争力项目推广工作，推进理财金客户服务中心建设，加大对保险、人民币理财产品以及个人贷款、信用卡等产品的整合营销，加强重点产品的指标落实和考核机制的完善，实现了个人资产、负债、理财业务并举。进一步深化网点扁平化改革和综合化改革，着力挖掘发展动力，提升单个网点盈利能力和人均效益，不断适应客户需求变化，增强网点核心竞争力。
四、推进新业务、中间业务产品的创新。在开发具有市场竞争力和较强市场增长潜力的新产品，积极拓展代理保险、银证合作业务、探索信息咨询、财务顾问等投资银行业务；大力发展电子银行业务，推广企业网上银行，加强网上银行付款业务的推广和应用，提高网上银行的客户占比。积极推进新业务、中间业务产品的创新，充分发挥个人理财网点的综合服务功能，通过对不同客户实施针对性的捆绑营销，不断扩宽经营空间，有效促进新业务和传统业务的联动发展。
