工行湖北分行营业部利用专项定制理财产品“稳存量 拓增量”效果显著

    12月9-11日，湖北分行营业部专项定的结构型理财产品在该行热销，并利用该产品“稳存量 拓增量”收到显著效果。圆满完成5.5亿的规模销量，成功挖转他行资金1.5亿，100%承接存量理财到期客户资金，为进一步推动旺季储蓄存款工作“添砖加瓦”。

    该行在专项理财产品发行前期，组织相关人员积极深入同业网点，以顾客身份详细了解目前同业在售理财产品信息。通过深入市场调查了解到，目前本地几家国有大行的理财产品在收益及形态上都相当，与其他中小商业银行相比，竞争力不强，但中小商业银行理财产品普遍存在额度规模少，且非保本的特点。该行根据了解到的市场情况，拟发行一款收益高于目前同类型产品且保本的理财产品，提高市场竞争力。
   
    该行考虑到目前面对的实际情况，及时向总行反馈情况，积极争取理财资源。经过努力，在上级行的支持下，成功定制了较高收益的结构型理财产品，并迅速通过行内NOTES、微信网点负责人群，支行个金业务部门负责制群，产品经理群、微信“工银财富-武汉”平台进行全面宣传。要求网点客户经理迅速预约客户，做好客户登记，特别是对前期购买本行产品的流失客户，务必做好客户回归服务工作。同时也要求网点必须走进市场，走进社区，采用一切宣传手段，打响市场，积极争取行外资金，拓增量。
   
    为加强督导销售，确保大单销售，该行实时监控全辖营销进度，按时通告产品剩余额度情况。对于网点有500万以上大单客户、行外增量资金客户需要预留额度的，要求各网点及时上报营业部，以便将额度“一对一”锁定到网点，优先确保大单客户和行外增量资金客户额度。