工行忻州分行着力抓实年末代发工资拓户工作

　　一是扎实推进领导干部“包干营销”代发工资拓户认领工作。在目标客户拓户中,以对公单位五星级以上客户为重点，强化公私联动，深耕我行存量对公客户、新增客户代发工资业务，全力做好重点单位代发工资业务拓户，迅速提升代发工资单位覆盖率水平，并加大存量代发工资客户薪金卡迁移及个金产品的渗透工作,扎实推动代发工资业务营销工作取得新突破。

 

　　二是落实公私联动，抓好营销拓展工作。要切实落实代发工资任务横向分解到公司、机构等对公部门,并加大对部门的考核力度。加快公私联动机制建设、双客户经理配备、外拓团队建设等基础工作的落实，围绕总行重点目标客户清单,因地制宜,做好代发工资新拓、提升及存量客户的产品提升工作，满足法人客户公私金融一揽子需求。

 

　　三是强化推动代发工资重点客户。要结合重点代发工资目标客户,充分利用我行重点客户拓户优惠政策，以加大存折换卡力度为突破口，对月代发金额大于等于1500元且连续代发6个月以上的个人客户实现精细化管理，对新增有效代发工资单位要100%实现“薪金卡”代发；加大存量代发工资200人以上重点目标客逐户批量换置“薪金卡”工作力度。

 

　　四是提升重点客户个人金融产品渗透率。通过代发工资专属介质—“薪金卡”借记卡，为优质个人客户提供差异化服务。积极采取措施,全面提升代发工资重点客户的借记卡、贷记卡、电子银行（含网上银行和手机银行）、工银信使四项重点个人金融产品的渗透率，实现代发工资业务综合贡献率和个人金融业务经营效益。