建行湖南省分行营业部成功营销湖南省人民医院“移动互联网医院”项目

    近日，在湖南省人民医院“移动互联网医院”项目招标中，建行湖南省分行营业部力压交通银行、工商银行和兴业银行三家银行，一举中标，成为湖南省人民医院“移动互联网医院”项目的唯一银行合作方。此项目是湖南省内医疗机构首次与银行合作开发的全方位互联网医院平台项目，也是湖南建行的一次业务产品创新。此次中标对我行来说，是一次阶段性的突破，标志着湖南建行与湖南省人民医院的合作踏上了一个新的台阶。

    8月25日，我部获知该院“移动互联网医院”项目信息后，便立即与省行取得联系。9月23日，接到湖南省人民医院正式招标文件，要求在10月10日递交标书，在如此紧迫的时间内顺利完成所有招标工作，得力于长期以来省行领导的高度重视和相关业务部门的大力支持。接到招标文件后便迅速成立了由省行刘力耕行长牵头、尹利芳副行长分管，省行机构部、信息技术部、电子银行部参与，省行营业部具体实施的三级营销团队。在整个招标准备过程中，省行行领导、省行机构部领导，营业部唐自然总经理，以及营业部分管机构业务的王义亮副总经理多次拜访省卫生厅、省人民医院负责人，取得客户肯定和支持。参与投标方案实施小组各部门分工明确，联动作战，组织投标工作讨论、制定竞标计划及标书撰写方案上十次，尤其是省行机构部、信息技术部、电子银行部的参与人员，自身工作多、急，但仍加班加点提供技术支持与专业素材，组织协调、讨论并参与多次述标演练。经办行专职客户经理保持与客户的紧密联系，随时掌握重要信息。

    功夫不负有心人，在经历了与湖南省人民医院近两年不温不火的合作关系下，终于厚积薄发，在此次“移动互联网医院”项目中勇夺头筹，成功竞标。

    此项目的成功营销是我行巩固和拓展湖南省人民医院市场份额的重要契机，更是发展建行业务，扩大建行影响力的有利平台。我行将乘胜追击，在做好该项目的同时深度挖掘医院的需求和潜力，让我行与湖南省人民医院的业务合作更加深广。