工行泰安分行法人理财产品营销取得新突破

    四季度以来，工行泰安分行以开展“法人增利型理财产品和工银瑞信产品专项营销活动”为契机，引导基层营销人员全面了解法人理财业务,熟悉产品特点和操作流程，法人理财产品营销取得较快进展。在专项营销活动中，该行共销售工银瑞信基金38806万元，销售增利型理财产品5012万元，两项产品的计划完成率均在全省名列前茅。

    一、细化推动措施，加大督导力度。一是分行把重点营销的法人理财产品进行归类整理下发支行、网点，方便客户经理营销宣传；二是加大通报频率，按周通报各支行、各网点的营销进度，对先进单位及时表扬、对落后单位重点督导；三是明确具体目标，要求各支行每月在法人理财产品销售上必须破0。

    二、落实激励政策，提高营销积极性。针对专项营销活动，分行制定了专项奖励政策，并按月兑现到营销人员本人。同时，要求各支行及时、广泛的将奖励政策传达到每位员工，充分调动起全行员工的营销积极性。

   三、加大宣传力度，积极拓展新客户。日常工作中，引导支行管理人员、客户经理提高对法人理财业务的认识程度，通过向客户推介法人理财产品、为客户实现更高的收益来吸引优质客户、争揽他行资金。仅11月，该行就通过法人理财产品争揽、稳定了2个千万元以上优质客户。