工行忻州岢岚支行紧抓近期股市升温，股票基金投资客户激增的市场机遇，发挥我行代理基金产品营销优势，围绕重点基金产品，加大宣传力度，实施精准营销，促进代理基金业务在“火热”的市场中取得良好的业绩和效益。
一、抢抓市场升温机遇。近期股市可以说用两个字来形容，那就是“火爆”。在股市火爆的带动下，基金开户和客户投资热情十分高涨，该行抢抓机遇，组建营销队伍，制定营销方案、筛选重点产品、发掘目标客户，多管齐下开展基金产品营销工作。
二、加大宣传推介力度。经过近十年股市“考验”的客户，对基金产品可以说是最熟悉的“陌生人”了，为了“唤醒”存量客户的“麻木”心理和激发新客户的投资热情，使客户及时了解代理基金业务新产品，理财经理根据上级行下发的新基金发售通知以及市场“热销”的品种进行认真的研究分析，筛选重点产品，通过营业网点摆放宣传折页、展示栏公告信息、大堂经理和客户经理宣传推介等多种方式，向客户介绍基金产品，为市场的全面推广营销奠定良好基础。
三、实施精准营销策略。针对基金产品特性以及对客户投资理财的需求，采取目标客户精准营销的策略，有效推动代理基金业务良性发展。客户经理和营销人员按照“了解市场、了解产品，了解客户、尊重客户、揭示风险”的原则，认真筛选资产规模大、理财意愿浓、抵抗风险强的私企老板、个体工商户等为目标客户，根据客户的理财投资偏好、风险承受能力等具体情况，重点向客户推荐股票型基金。对资金规模偏小、有投资意愿的工薪客户，重点推介基金定投产品，以小积大，摊薄风险。对于目标客户，客户经理及时通过发送短信等方式，向客户推介新基金产品信息。同时，加强存量基金客户的后续维护营销，扩大基金产品交易，确保代理基金业务稳健发展。
四、完善考核激励办法。发挥基金产品营销激励机制促进作用，完善基金产品计价绩效考核办法。将基金销售作为四季度重点个金业务和中间业务产品来抓，下达总任务，员工营销考核激励上不封顶，按照“谁营销、谁受益”原则，及时考核兑现奖励，充分调动全行人员的营销积极性。
