工行忻州分行多渠道拓展力促中间业务增收

　　一、积极拓展投行业务市场。充分利用四季度省行开展投行大练兵机会，积极拓展品牌投行、债券发行、融资租赁、资金交易等新业务领域。

 

　　二、积极拓展资管业务市场。强化营销票据池、全球现金管理目标客户，做好5万元以上存量理财不动户唤醒营销和拓户工作，推动法人理财规模增长。在做好“如意人生”理财产品续办的基础上，努力扩大购买资金规模，并抓好“特许医疗金”和“企业年金”营销工作。

 

　　三、积极拓展代理业务市场。以财政集中支付系统投产为契机，积极推动代理非税收入收缴、代收交警罚没款、代发工资等各项代理业务快速发展。努力突破单纯依赖抵质押物贷款保险的困境，在分期付款中嵌入借款人意外险和汽车保险，重点营销泰康人寿的“至尊无忧”对公寿险。抓住国家出台三方存管新政和开通沪港通的契机，把握证券市场逐渐回暖的机会，通过和券商合作不断提高第三方存管客户市场占比。

 

　　四、积极拓展零售业务市场。加强净值型私人银行产品、增利、尊利理财产品、重点基金销售，推广利用自助终端渠道销售保险产品，深化银保合作提升保险贡献度。持续推进公务卡、公积金卡营销和分期付款业务发展，继续做大收单业务，在前期成功为商友俱乐部东方家园布放MIS系统的基础上，进一步进商场、进社区，扩大成果，做好商户的跟踪对接。积极组织开展贵金属旺季营销活动，把握岁末年初贵金属市场营销时机，扩大客户规模，提升业务收入。