年初以来，农行铁岭分行高度重视财政惠农补贴资金“一卡通”代理权营销工作，上下联动、强化实施，取得明显成效。10月28日，铁岭县支行与铁岭县财政局正式签定了《惠农补贴资金“一卡通”合作协议》，取得铁岭县3个乡镇财政惠农补贴资金“一卡通”业务代理权，成为全市首家、全省第三家取得该项代理权的一级支行。
一、强化领导，实施方案营销
一是分行成立了以行长为组长、分管副行长为副组长的专项营销领导小组，并实行“一把手”负责制，切实加强营销工作的组织工作。二是分支两级行分别建立了营销团队，明确了营销责任。分行负责市党政、财政局的营销和维护，并帮助支行解决营销过程中存在的问题；支行负责当地党政、财政局的营销和维护，并做好代理对象的金融服务工作。三是制定了代理财政补贴资金“一卡通”项目营销服务方案，明确了营销对象、营销目标、营销方式和具体的营销措施。四是分行定期召开汇报会，及时掌握各支行在营销中存在的问题，共同研究攻坚克难措施，推动代理“一卡通”项目有效进展。
二、上下配合，实施联动营销
一是分行行长多次向市政府主管市长及财政局局长进行营销，分管副行长多次向市财政局分管副局长进行工作汇报，三农金融部负责人积极与市财政局财源办负责同志进行业务对接；分行专门向市财政局报送了关于代理惠农补贴资金“一卡通”项目的请示。二是支行行长、分管行长及相关人员也分别与当地政府主管领导及财政局负责同志进行了沟通联系，做了详细的工作汇报。在营销过程中，铁岭县支行向县政府主管县长和财政局局长详细介绍了我行“惠农通”工程建设、惠农卡发展和惠农基本情况，积极宣传我行的政策优势、网络优势、服务优势和渠道优势，赢得了县政府及职能部门的一致认可。
三、建立机制，实施推进营销
为确保“一卡通”项目的扎实有序推进，分行建立了相应的营销机制。一是每周信息反馈机制，按周统计各行营销工作进展情况，根据各支行集中反映问题和难点，进行认真梳理，仔细研究，明确措施，对重点工作明确完成时限，指导、督促开展营销。二是发挥能人机制，充分挖掘每位员工的社会资源，建立起多层面、立体式的营销网络，在激烈的同业竞争中，抢占制高点。三是建立奖罚机制，对取得财政惠农补贴资金“一卡通”项目实质性代理的支行，除省分行给予的奖励外，市分行还给予等额工资和费用的奖励；对未实现目标计划的县域支行，扣罚支行领导班子效益工资，并做为对支行领导班子年度考核的重要依据。
