建行淄博分行高度重视鑫存管（CTS）业务发展，采取多项措施推动鑫存管客户签约工作，取得显著成效。签约客户数量、质量列系统内、当地同业前茅。主要推动措施：
一是明确营销目标和措施，大力营销。面对激烈的市场竞争，明确鑫存管客户工作重点为在留住CTS主账户客户的同时，集中行内资源，大力拓展CTS有效新增客户。主要营销目标客户一是VIP客户，即AUM值≥20万元的客户，二是融资融券客户。通过存管客户的稳定增长，带动客户交易结算资金的增长。
二是组织开展一系列重点产品营销活动，扩大客户群体，增加中间业务收入。联合证券公司开展鑫存管业务专项营销活动。加强与重点券商的业务合作，大力营销证券客户第三方存管业务，充分挖掘我行网点、客户资源潜力，提升市场份额。
三是加大费用激励力度，激发支行、网点、员工三个层面工作积极性。在综合经营计划对鑫存管业务的费用配置基础上，增加费用配置，加大客户营销和券商营业部维护力度，
四是转变观念、盯住目标、持续推进。改变传统坐等客户上门的营销服务理念，充分利用目前已有的移动POS、E动终端和一站签约终端等各类便捷签约设备，积极实施主动“走出去”的营销策略。同时加强精细化管理，充分利用营销支持系统提供的商机，明确营销目标和营销重点，找准发力点，引导有限的营销资源向最有利于客户新增的方面倾斜，持续推进鑫存管业务营销工作。
五是加强相关条线和部门间的业务联动，密切配合，积极引导前台客户经理做好鑫存管、银行卡、信用卡、电子银行和理财业务等产品的捆绑营销工作，通过为客户提供一揽子的金融服务，提高客户产品覆盖度，增强我行的营销竞争力，最终提升客户对我行的忠诚度和贡献度。
