面对日益严峻的金融风云变幻形势，建行湖南怀化银行沅陵支行始终牢固树立存款立行思想，大力实施抓户战略，重点抓基本结算户、财政社保客户、医保户等。同时我行高度重视对公客户的维护拓展，不断加强县域客户群调研，强力挖掘市场资源，并制定详实的营销措施，有力地促进了对公存款大幅增长。截至10月11日，支行对公存款余额达65669万元，比年初新增16801万元，计划完成率257%。其中10月9日新增8067万元，创今年单日新增最高，也是沅陵支行对公存款首次突破6亿大关，再次问鼎新的辉煌峰点。
一、明确目标，找市场。要想推进对公存款的稳步增长，必须遵循“存款是基础”的原则，既要明确发展目标，又要知道如何发展。针对日益激烈的市场竞争，我行始终坚持以行长舒代长带领的对公存款营销团队，将现有的市场资源和潜在资源按照企业门类进行分类汇总。对于老客户，抓住当地重点项目，加强市场研究，积极挖掘核心客户的新业务需求，在巩固传统资产、负债、结算业务的同时，加大对核心客户对公理财、对公新业务产品的渗透力度，深化合作关系。对于新客户新项目，根据企业的实际情况制定营销方案，开展上门营销，切实做到有的放矢，实现等市场向找市场的转变。
二、公私联动，促营销。为切实夯实对公存款业务基础，由分管对公存款副行长符星健对我行的重点客户、重大项目进行细分，公私联动，强力攻关，大力开展营销工作。在积极抓进存款的同时，更加注重和保证资金的截留，争取最大程度得实现资金的体内循环。努力加强与单位相关部门重要负责人联系，获取资源信息，极力争取政府和单位各种支持。同时，行内要求各部室通力合作，根据工作安排既要各负其责又要通力合作，确保营销工作中的每一个环节环环相扣，保证营销工作的顺利进行。
三、优质服务，强维护。在做好营销工作的同时不忘做好营销后的维护工作，对重点企业实行定期由客户经理进行上门服务的维护机制，时刻把握了解企业的发展状况和资金动向，对企业提出的问题积极响应，能够及时解决的进行现场办公解决，无法及时解决的及时上报支行，由支行根据情况制定方案进行解决，保证企业客户舒心而来满意而归。对与单位客户，我行在营业室开通绿色通道进行服务，保证单位客户的各项业务能够最及时、更快捷优先办理，真正做好客户的营销维护。以高效的服务效率，精深的服务质量，赢得客户信任，为对公存款的强势发展赢得了先机。
总之，我行始终坚持存款立行的根本，不断加大对公存款业务营销力度，拓宽对公存款业务营销渠道，提高客户对公存款的贡献度。建立健全一线员工、大堂经理、客户经理和网点负责人四位一体的员工配合机制，不断提高员工的综合素质和服务技能，对公存款业务呈现强劲的发展势头。
