工行黄冈分行与工银安盛联合开展专题营销活动

    工行黄冈分行为大力推动工银安盛人寿保险代销业务调整结构和业务转型，迅速提升工银安盛人寿期交业务市场份额，推进代理期交业务和保险中收快速发展，从9月份起与黄冈工银安盛联合开展为期4个月的“期交腾飞”专题营销竞赛活动。

    加强营销培训，准确把握卖点。该行紧紧抓住“百万保驾”、“财富鑫”、“御立方”等工银安盛产品特点，与黄冈工银安盛联合进行了为期一周的培训工作，重点对客户经理、大堂经理等一线营销人员的培训支持工作，并对每个网点进行一次期交培训启动，对所有产品简介和卖点进行了充分准备，突出产品特点和风险提示；充分利用工银安盛银保专管员和专业培训师资的力量，举办期交产品的推广工作和营销技能培训工作，准确把握产品卖点，为专题营销活动开展做好准备。

    加强产品宣传，强化营销氛围。该行在各营业网点平面显示宣传中加强对工银安盛产品的引导管理，积极展示工银安盛产品广告。同时联合工银安盛开展健康、养老、教育等主题营销活动，要求各支行每月至少举办1场工银安盛期交产品产说会。加快工银安盛御立方二号、财富鑫、百万保驾等期缴产品的销售推动，加大重大疾病险、驾乘险等长期保障型期交保险产品销售力度，全方位满足客户保障需求，提高客户忠诚度和满意度。

    明确目标，加强推动。该行在省分行明确全年确保完成代理工银安盛保险规模保费目标任务的基础上，按省行下达计划目标逐一分解到各支行，要求各行统一部署，认真策划，精心准备，立即行动。针对此次活动制定专门的考核办法和具体活动落实方案，明确进度目标，落实奖罚机制，在辖内营造良好的竞赛氛围。各支行负责人以及理财经理、大堂经理要高度重视，活动期间要坚决消灭零销售网点。要结合辖区客户群特点确定本次竞赛活动各产品的适销客户群，确保主题营销竞赛活动有序开展。