工商银行晋城凤翔支行强化结算市场拓户力度 促进存款稳定增长

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行积极落实上级行结算市场拓户增存活动精神，充分运用结算产品和渠道优势，加快客户渗透和营销，进一步提升网点渠道对公营销服务能力，提高对公结算产品市场竞争力，推动对公存款稳步增长。

    一是利用网点渠道做好结算业务营销。充分利用我行结算产品优势，加强市场拓展，吸引广大客户来我行开户，提高新开有效账户数量。同时，通过向客户提供支付结算、现金管理、法人理财、代理等重点产品，努力经营好客户关系，促进结算账户存款的稳定增长。

    二是把握营销源头开拓结算新市场。积极探索新客户拓展工作思路，做好新注册企业在我行的开户营销与结算服务，牢牢把握结算账户的源头营销，夯实对公客户基础。加大集群营销，积极营销供应链上下游企业在我行开户，重点拓展专业市场、工业园区、开发区等重点区域市场，进一步提升现代服务、文化教育、运输物流、医疗保健等潜力巨大行业的客户营销。

    三是合理运用结算套餐提升结算业务竞争力。积极结合产品特点和客户需求，积极推介适宜的套餐服务，切实提升客户的产品覆盖率，稳定客户存款，增加结算收入。

    四是充分运用资金监控平台增加优质公司客户。发挥好大额资金监控平台项下的目标客户库功能，以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，合理制定营销策略，大力营销日均金融资产在5万元以上的优质客户，提升新客户的存款贡献，优化客户结构。