工商银行晋城凤翔支行加快法人理财产品营销提升结算收益水平

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行高度重视法人理财对增加存款、中间业务收入的重要作用，努力做大销售规模，以法人理财营销带动客户规模扩张，持续提升客户黏合度，增强市场竞争力。

    一是高度重视法人理财业务。正确处理理财与存款的协同发展关系，充分认识在当前经济下行、客户资金相对紧张、存款竞争日趋激烈的形势下，法人理财已成为加强客户关系维护的重要内容，真正把法人理财作为提升客户忠诚度、增加存款和中间业务收入、争揽他行客户的手段，切实采取有效措施，快速提升销售规模。

    二是加强理财营销的针对性。认真把握好各类产品的差异，找准业务发展的重点，做到各类产品定位准确、协调发展，紧紧围绕收入做好短期日均类理财产品的营销工作，围绕销售额做好增利型产品和行外代销产品的营销，围绕存款做好保本型理财、结构型存款的营销，努力通过理财营销推动各项业务协调发展。

    三是做好理财重点客户的营销。围绕重点目标客户加大营销力度，对重点客户实施名单制的细化管理，按季对客户市场变化进行跟踪分析，及时跟进客户理财需求的变化，不断调整营销策略。积极定期推荐产品、让客户了解我行产品收益率，同时积极开展预约销售，提升营销效果。对重点客户、目标客户落实营销责任制，明确销售目标，任务分解到户、落实到人，不断提高客户对我行产品的响应度和交易量。