工行郴州分行开展以科技促营销活动，为传统存款营销业务加装现代电子技术的翅膀。8月25日在全辖37个营业网安装理财POS机后，电子科技的力量迅速在存款营销中显示神威；从8月份的7个网点利用理财POS机办理业务20笔，揽入存款929万元，到9月份有34个网点利用理财POS机办理业务209笔，揽入存款6337万元，为该行扩大储蓄存款市场占比发挥积极作用。
该行理财POS机在短期迅速推广并取得实效，主要得益于三个方面：
一是领导重视。该行始终坚持以科技促发展的指导思想，将科技的应用从运营系统、业务处理平台逐渐扩大到业务营销前台领域，市分行安排专项理财POS机具，辖区支行积极参与理财POS机具在本行的安装，市、县两级从机具的购置、布放、系统安装、人员培训全力配合，保证该项工作在全市范围推广。
二是专门部门认真负责，履职到位。该行明确个金部具体牵头，负责理财POS机具的到网点安装和业务培训工作；为此，个金部专门明确一名负责人具体落实各项工作和措施，带领相关人员既负责组织推动，同时参与机具安装和业务培训的全过程，直接承担到网点业务培训工作，一杆子插到底的实干精神，使理财POS机具安装后成为了服务客户、增存促存的利器。另外，信息科技在机具调配和程序安装上积极配合，全力做好技术保障支持，为业务部门创造了良好的工作基础。
三是辖区支行网点员工充分借助理财POS机具积极服务客户，得到了市场的认可，取得了良好的第一印象，带动了存款增长。如临武支行深入商品市场发现客户宣传理财POS机的安全、快捷功能，领先在全市开拓业务，仅针对大客户的服务就揽入存款1300万元；安仁支行，利用理财POS机具上门服务，揽存上百万元，发展一名私人银行达标客户；郴江支行通过大堂经理引导服务，识别高端客户后配合工行技术、服务、价格利用理财POS机进行精准营销，也创造一次揽入存款上百万元的纪录。
