工行保定古城五四支行结构性理财产品销售千余万

    进入九月份以来，工行保定古城五四支行不等不靠，网点负责人和客户经理想客户之所想、急客户之所急，提前安排，早做服务。9月9日，在区间累计型人民币理财产品的抓取中，取得了销售1092万元的好成绩。

    一、强化客户经理的责任意识。客户经理要对每月到期的理财产品数量做到心中有数，有多少保本产品，对每天到账的理财产品利用下班时间逐一给客户打电话，进行产品预约购买。预约时间要提前于销售时间一小时左右，以此保证产品销售时间起始段内，让买理财产品的客户优先办理、及时抓取。

    二、强化产品多渠道销售力度。产品抓取日要保证网点的自助渠道、网银渠道、前台柜面提前做好营业准备。每个窗口、每个渠道口必须指定专人指导销售。在自助渠道不能销售的情况下，即刻引导客户到柜面购买。

    三、强化全员参与的奉献精神。产品销售日，全体员工提前上岗，各司其职，同时听从负责人统一安排，给客户发号、引导客户填单，互相配合。有的员工为帮客户抓取到所需产品，牺牲了很多休息时间却毫无怨言。