随着人民币汇率市场化趋势的发展，汇率的不可预测性日益增加。从3月15日央行公布人民币汇率波幅扩大到2%的新政后，意味着人民币将告别单边升值的时代，开始步入双向波动的新纪元。对涉外企业来说，汇率风险的管理和控制、资产的套期保值需求也随之多元化。面对新形势、新情况，工行泰州分行迅速反应，积极行动，以外贸企业的个性化需求为导向，着力开展金融创新，不断推进产融结合，实现银企双方的共赢发展。
一、稳步发展外汇衍生产品，满足企业套保增值需求。在目前人民币双向波动剧烈的市场环境下，灵活运用外汇衍生产品帮助企业有效管理汇率风险，控制财务成本。通过运用汇率和利率类远期、掉期、期权及其组合等金融工具，有针对性地进行产品设计与功能创新，推出掉存通、付汇理财通、双币种远期结售汇产品等，更好地满足企业多样化的避险需求。为满足企业对价格时效性的需求，该行积极推介电子银行渠道汇率交易，企业可足不出户根据实时价格通过网上银行进行即期结售汇和远期结汇，把握瞬时机遇，提高操作主动性。
二、鼎力服务跨境人民币业务，协助企业优置财务成本。一方面，随着跨境人民币结算业务流程简化试点工作逐渐开展，商业银行在名录查询管理、RCPMIS数据报送、非现场核查、大额交易审查等方面正日益完善；另一方面，工商银行跨境人民币清算网络覆盖全球72个国家和地区，依托总行强大的全球化金融服务渠道，工行泰州分行不断探索新途径、新方法，以满足企业的跨境结算、跨境结售汇、跨境融资需求。今年以来，该行办理人民币风险参贷业务8.1亿元，人民币信用证3.32亿元，跨境结汇1.96亿元，以优质、高效的服务赢得了企业客户的满意。
三、创新发展国际贸易融资业务，缓解企业资金困难。工行泰州分行秉持“互信”、“共赢”的经营理念，按照“了解你的客户”、“了解你的业务”、“尽职审查”等原则，挑选熟知国际业务的产品经理、客户经理组建专家团队主动上门拜访客户，了解企业在经营过程中遇到的困难和问题，根据外贸客户不同的经营特点，积极提供相应的产品支持、金融方案设计、外汇政策咨询等全方位服务。在运用传统的出口发票融资、进出口押汇、代付等产品满足客户结算融资需求的同时，与境外行联动合作，通过风险参贷等方式，满足企业的资金需求，进一步密切了与企业的感情纽带，夯实合作基础。
