工行临汾乡宁支行下大力气强化小企业信贷业务

    近日，工行临汾乡宁支行真落实临汾分行小企业信贷业务发展要求，加大考核激励力度，加强宣传营销工作，大力开拓小企业信贷市场。

    一、加大考核激励力度，调动员工营销积极性。该行紧紧围绕全年小企业信贷业务发展计划，参照临汾分行小企业信贷业务考评办法，制定了客户经理营销业绩考核办法，将小企业贷款的投放额、净增额等指标与员工的绩效工资予以挂钩，充分发挥员工工作潜能。

    二、精心组织，细致梳理客户，挖掘信贷资源。该行一方面对现有小企业客户进行融资需求梳理，努力挖掘现有小微企业客户信贷资源；另一方面，对辖区内的小企业以及未在本行开户的小企业进行调研和梳理，寻找新的客户资源，做大小企业客户规模。

    三、加强宣传营销工作，促进小企业信贷业务快速发展。该行结合小企业金融服务宣传月主题活动，通过举办产品推介会、营业网点宣传、进企业宣讲等多种方式，向客户介绍工商银行网贷通、贸易融资等业务，制定小企业融资方案，推进小企业信贷业务发展。