工行宿迁分行借大零售转型推进县支行竞争力提升

    为了扎实有效推进“大零售”战略改革试点落地，工行宿迁分行在整体谋篇布局的同时，积极引导县域支行以大零售转型为契机，探索解决县域支行经营中存在的一些深层次的矛盾和问题，推动县域支行市场竞争力不断提升。

    一、把握经营指导，明确经营定位。大零售战略是总行提出的三大战略之一，总行更提出县域支行要以县城为主、以零售业务为主、以小微企业为主的客户发展方向。要求县支行要以此为指导，在保持公司业务竞争优势的同时，加快发展大零售业务，加快推进经营转型。

    二、找准制约因素，厘清路径措施。宿迁县域储蓄资源富集，存款总量占全市的65%以上，且受互联网金融和理财产品分流的影响明显小于市区。该行以大零售战略转型为契机，围绕管理创新、客户经营、产品推广、营销模式、团队建设和文化引领等六个维度，找出当前制约业务发展的主要矛盾，以省分行推进县支行改革发展为动力，明确工作路径措施，加强客户基础管理和提高产品质量，建立客户维护体系，加大优质高端客户营销力度，重点突破县域政府、重点机构客户等八类客户群体；积极拓展理财、银行卡、结算及品牌投行等基础类智力型产品，推进资产业务和负债业务的协调发展。

    三、加强团队建设，激发经营动力。该行进一步深化零基团队建设，扩大团队规模，明确营销内容，加强培训引导。坚持“底薪+提成”考核分配机制，存量零基人员全部结束过渡期，新增零基人员过渡期不超过6个月。进一步强化人员日常管理和激励约束，增强队伍战斗力。