工商银行晋城分行锁目标抓重点持续推进机构存款稳定增长

    今年以来，工商银行晋城分行面对当前存款市场竞争激烈的形势，认真贯彻落实省分行机构业务的工作部署，坚持锁目标、抓重点，加大机构客户营销力度，全面提升客户综合贡献度，持续推进机构存款稳定增长。

    加强联动，提升竞争力。该行大力健全联动工作机制，做好存贷联动、公私联动、各支行联动、客户间联动、各产品联动五个联动，提高我行在市场上的整体竞争能力和服务能力。

    突出重点，提高市场占比。该行紧紧抓住财政资金管理改革的重大市场机遇，以社保卡启用为契机，深化与各级政府及相关部门的密切合作，下大功夫做好财政资金、社保基金、公积金存款的营销，充分依托与晋煤社保中心多年良好合作晋城上，加快公积金存款的统一归集进度，确保取得实质性突破，进而实现与其在深度和广度上的全方位合作，有效提高市场占比。

    明确目标，积极落实。该行以“全名单制”营销为重要抓手，围绕名单，按照客户群、客户类及相关性成立以行长挂帅的营销团队，全面开展机构“拓户和扩大战果”攻坚战。同时紧紧围绕新增客户名单制开展精准营销 ,16户目标客户落实到行、落实到人，确保目标客户营销取得实效。