建行株洲分行六个“狠抓”促增存

    一是切实融入经济建设，狠抓项目资金。紧扣“项目建设年”，跟进招商引资，及时公布株洲市项目建设信息，组织各支行认真梳理、筛选出目标营销客户，紧盯不放；制定并落实客户分级、分层和点对点的营销策略，持续跟进，攻坚克难，先后攻下了多个项目资金。二是大力推进综合服务方案，狠抓高端客户。潜心融入优质客户生产经营的方方面面，想方设法把客户做深做透，尤其是在分期、投行、信托和定制理财业务方面下足了功夫，也取得了成效。三是强化高层走访营销，狠抓机构存款。关注民生，借助信贷投入，紧盯机构客户、系统客户，不断巩固扩大财政账户范围，并拓展了一大批有信贷需求的文教卫优质客户，积聚了增存动能。四是推进产品联动营销，狠抓源头存款。如：积极推进跨境人民币业务，成功办理了全省建行第一笔汇入汇款跨境结汇业务，吸收存款1017万元；利用特色理财产品和定期利率优惠政策提高中高端客户的存款贡献度；利用超级网银和电话POS、商户POS收费优惠，发动市场网点找回客户，找回存款。同时，盯拆迁，抓代发，拓展源头存款。五是强化“支、帮、助”，狠抓业务督导督办，深入调研，摸清家底，摸透市场，建立机制，明确买单，加强考核，引导基层营销；存款天天通报、大额资金变动及时上报，同时派员到基层网点值大堂、“支帮助”、发动本部揽存等，全员共抓存款。六是组织开展营销活动，狠抓员工营销热情。